업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래

마지막 업데이트: 2022년 1월 15일 | 0개 댓글
  • 네이버 블로그 공유하기
  • 네이버 밴드에 공유하기
  • 페이스북 공유하기
  • 트위터 공유하기
  • 카카오스토리 공유하기
출처: thredup 홈페이지

"당근마켓과는 다르다"…번개장터에 MZ세대 몰리는 이유 [한경 엣지]

중고거래 시장은 유통업계에서 가장 핫한 시장 중 하나입니다. 롯데와 신세계 등 대기업들이 뛰어들었고, 스탁엑스 등 글로벌 리셀(재판매) 플랫폼이 한국에 상륙했거나 곧 상륙합니다. 업계는 지난해 중고거래 시장 규모를 20조원으로 추산합니다. 쿠팡의 지난해 매출(22조원)과 맞먹지요.

중고거래 플랫폼 ‘빅3’는 당근마켓과 중고나라, 그리고 번개장터입니다. 이중 번개장터는 다른 두 플랫폼과 성격이 다릅니다. 물건 정리의 기능이 큰 두 곳과 달리 번개장터에서는 ‘취향을 위한 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 거래’가 이뤄집니다. 스니커즈, 명품과 연예인 굿즈 등 인기 제품이나 한정판 고가 제품을 거래하는 리셀에 특화돼 있지요.

지난해 번개장터의 거래금액은 1조7000억원으로 전년(1조3000억원) 대비 31% 증가했습니다. 올 초에는 신세계그룹의 기업형 벤처캐피탈(CVC) 시그나이트파트너스로부터 투자를 유치해 업계의 주목을 받았습니다. 중고거래를 통해 ‘취향을 대중화’하겠다는 이재후 번개장터 대표를 만나 번개장터의 현재와 미래를 들어봤습니다.

번개장터의 지난해 말 기준 누적 가입자 수는 1700만명입니다. 취향이 뚜렷한 MZ세대(밀레니얼+Z세대)가 70~80%를 차지합니다. 번개장터 중고거래의 건당 평균 단가는 10만원을 웃돕니다. 최초 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 판매가가 20만원이 넘는 제품들이 거래된다는 뜻입니다. 생활용품 등 공산품보다는 브랜드 제품들이지요. 전체 거래비중 중 패션 비중도 절반에 육박합니다.

그래서 브랜드 위주의 검색이 이뤄집니다. 번개장터의 상위 검색어 50개 중 40개가 물건이 아닌 브랜드명입니다. 이용자들이 가방 대신 ‘샤넬’을, 운동화 대신 ‘나이키’를 검색한다는 뜻입니다. “번개장터의 중고거래는 내가 관심있는 제품을 합리적인 가격에 구매하는 수단”이라는 게 이 대표의 설명입니다.

취향에 특화된 만큼 대중성에서는 아직 경쟁사들이 우위에 있습니다. 당근마켓과 중고나라는 누적 가입자 수가 각각 2200만, 2460만 명입니다. 이 대표가 ‘취향의 대중화’를 추구하는 이유입니다. “취향이라는 단어를 어렵게 느끼는 분들이 많지만 사실 모든 쇼핑에는 취향이 나타납니다. 스마트폰을 삼성과 애플 중 선택할 때에도 취향이 반영되고, 패션에 관심이 없다고 말하는 사람들도 깔끔한 스타일을 좋아하는 경우가 많지요. 세대별로 다른 분야에서 취향이 나타나기도 하고요. 번개장터에선 골프와 캠핑 등 라이프스타일 영역을 강화하며 4050대가 많이 유입됐습니다.”

취향은 수익성에서는 강점이 됩니다. 여느 e커머스처럼 중고거래 플랫폼들도 적자일색입니다. 그러나 이 대표는 “번개장터는 장기적으로 수익을 창출할 수 있다”고 말합니다. 안전결제 시스템 번개페이와 포장택배 등 부가 서비스들을 통해서입니다.

번개장터에서는 고가 제품 거래가 이뤄지는 만큼 안전을 원하는 소비자들이 많습니다. 지난해 번개장터 거래규모 1조7000억원 중 번개페이를 통한 거래규모는 3000억원으로 18% 수준입니다. 결제 수수료가 3.5%인 것을 감안하면 수수료 수익만 연간 105억원입니다. 번개페이의 지난해 거래금액이 두 배 성장한 만큼, 앞으로 전체 거래규모에서 차지하는 비중이 커질 가능성이 높습니다. 지역 커뮤니티 기반으로 대면 거래가 많고 거래단가도 낮은 당근마켓, 카페에서 출발한 중고나라에서는 쉽지 않은 방식이지요.

안전보장 서비스는 확장 가능한 범위도 많습니다. 이 대표는 중고차 시장을 선례로 들었습니다. 건당 거래금액이 수천 만원에 이르는 중고차 시장은 상품 보증은 물론 금융 지원 등 플랫폼이 소비자를 위해 만든 부가 서비스들이 수익을 창출합니다. 상대적으로 고가 거래를 하는 번개장터도 소비자들의 신뢰를 보장해주는 과정에서 수익을 낼 수 있다는 겁니다.

오프라인 매장에서 성공을 거둔 요인도 취향에 있다는 평가입니다. 지난해 2월 여의도 더현대서울에 번개장터가 개장한 ‘브그즈트 랩’은 국내 최대 규모의 스니커즈 리셀 매장으로 화제가 됐습니다. 한정판 스니커즈들을 한데 모아 1년간 총 21만명이 다녀갔지요. 번개장터는 1호점 개장 이후 스니커즈 매장 2호점에 이어 명품 특화 매장인 3호점 ‘브그즈트 컬렉션’을 열었습니다.

번개장터의 오프라인 매장은 고객 경험에 집중합니다. 특정 카테고리를 좋아하는 소비자들이 원하는 ‘성지’를 만들어 취향을 즐겁게 누리도록 하는 게 목표입니다. 이 대표는 “멋진 공간을 만들자 자신이 갖고 있던 상품을 판매하려 찾아오는 소비자들도 많았다”며 “현장의 온도를 느끼며 많은 공부를 했다”고 말했습니다.

업계에서 기대하는 건 신세계와의 합작입니다. 이 대표는 “골프와 스니커즈, 명품 카테고리에서 어떤 트렌드를 함께 만들어나갈지를 폭넓게 논의 중”이라며 “시그나이트파트너스와 (중고거래의) 신뢰를 강화할 수 있는 방안도 논의하고 있다”고 밝혔습니다. 신세계그룹은 오프라인 유통채널을 보유한 데다 명품 사업을 오랫동안 해온 만큼 정·가품 판정과 보증 등에 도움이 될 수 있다고도 해석할 수 있습니다. 신세계그룹 통합 온라인몰 쓱닷컴도 명품 중고거래를 준비중으로 번개장터와의 시너지가 가능합니다.

국내 중고거래 시장은 이제 태동단계라는 것이 이 대표의 판단입니다. “부동산과 자동차처럼 비싼 상품은 이미 중고시장이 신제품 시장과 규모가 유사하거나 더 큽니다. 국내 유통시장에서도 중고거래가 주류가 될 만큼 성장할 것이라고 봅니다. 시장의 변화에 맞춰 해나갈 일들이 아직 많습니다.”

노유정 기자 [email protected]

ⓒ 한경닷컴, 무단전재 및 재배포 금지

당신이 좋아할 만한 뉴스

취업자 열명 중 하나 "6개월 안에 일자리 잃을 수도"

우리나라 취업자들의 근로시간이나 노동강도는 개선됐지만, 일자리 전망이나 심리적 건강은 악화된 것으로 조사됐다. 특히 임금근로자 10명 중 한 명, 일용 근로자 5명 중 1명은 "6개월 안에 일자리가 없어질 수 있다"는 우려를 보이는 것으로 나타났다. 안전보건공단 산업안전보건연구원은 9일 제6차(2020년~2021년) 근로환경조사 결과를 발표했다. 근로환경조사는 산재예방정책 수립과 연구를 위한 기초 자료 생산을 목적으로 3년마다 작성되는 국가승인통계다. 만 15세 이상 취업자 5만 명을 대상으로 다양한 노동환경을 조사한다.특히 이번 조사는 2020년 10월부터 2021년 4월까지 실시돼 코로나19 상황에서 노동환경이 어떻게 변화했는지 보여주는 특징이 있다는 게 연구원 측의 설명이다. ◆근로시간, 노동강도, 위험요인 노출은 개선노동강도, 노동시간, 폭력·차별 조사 결과 유해·위험요인(13개)에 대한 노출 등 4개 부분은 제5차(2017년) 조사와 비교하면 대체로 개선됐다.특히 주52시간 이상 근무자가 2017년 21%에서 2020년 13%로 줄었고, 토요일 근무도 2017년 51%에서 2020년 43%로 감소했다. 연구원은 “주52시간제가 2018년7월부터 시행되면서 장시간 근로 관행이 일부 개선된 영향 같다”고 분석했다.다만 "근무시간 도중 개인적인 일을 처리하는 것이 쉽다"고 응답한 비율은 낮아져 근무 유연성은 줄어든 것으로 나타났다.연령·성·학력·출신지역·고용형태 등에 따른 차별과 폭력도 대체로 감소했다. 일례로 학력차별은 2017년 5.0%에서 2020년 2.5%로 절반 가까이 감축됐다. 고용형태에 따른 차별도 5.5%에서 3.2%로 줄었다. 다만 언어폭력이나 신체적 폭력, 성희롱을 경험한 취업자는 소폭 증가했다. 성희롱의 경우 0.2%에서 0.4%로, 언어폭력의 경우 4.8%에서 5.4%로 늘어났다.소음이나 고온, 간접흡연 등에 노출됐다고 응답한 사람의 비율도 크게 줄었다. 일례로 소음의 경우 2017년 21%에서 2020년 15%로 줄었고, 간접흡연도 13%에서 5%로 줄어 업무환경은 크게 개선된 것으로 나타났다. ◆일용근로자 5명 중 1명 “6개월 내 직업 잃을 수도”일자리 전망은 그리 좋지 못했다. 자신의 일자리 전망이 “좋다”고 응답한 취업자는 2017년 조사 대비 5%포인트 감소한 35%로 나타났다.특히 고용직원이 있는 자영업자들의 경우 일자리 전망이 악화되고 있음을 크게 느끼는 것으로 나타났다. 2017년 조사에서 48%가 좋다고 응답했던 것에 비해, 이번 조사에서는 13%포인트나 감소한 35%만이 좋다고 응답한 것이다. 전체 취업자 중 “향후 6개월 안에 현재 일자리를 잃을지도 모른다”고 대답한 비율도 12%에 달했다. 이는 2017년 조사 당시 10%를 기록했던 것에 비해 증가한 수치다.이런 불안감은 유독 일용 근로자의 경우 더욱 심했다. 2017년 조사에서 10%가 일자리 상실 우려를 나타냈지만, 이번 조사에는 2배 이상 증가한 22%가 불안감을 느끼고 있다고 대답했다. 일용 근로자 외에 임시근로자도 16%에서 21%로 증가했다. 정규직 근로자의 경우에는 기존과 큰 변함이 없었다. 이번에 처음 시행된 “내가 일하는 직장에서 지난 3년 동안 직원 수가 감소했다”라는 질문에 그렇다고 응답한 사람은 14%에 달했다. ◆동료 도움 못 받고 업무 재량권 낮아져"동료와 상사의 도움과 지지를 받는다"는 응답도 감소했다. '동료'의 도움·지지를 받는다고 응답한 근로자는 2017년 조사에서 69%를 기록했지만, 이번 조사에서 60%로 크게 줄었다. '상사'의 도움·지지를 받는다는 응답도 64%에서 58%로 감소했다. 코로나19로 인한 거리두기 문화로 직장 내 소통이 적어진 점, 개인화와 경쟁 심화 등이 이런 변화에 영향을 미친 것으로 추정된다는 게 연구원 측의 설명이다.업무에 있어서 근로자의 재량권도 점차 줄어서 자율성이 낮아지고 있는 것으로 나타났다. 일의 순서나 작업속도·방법을 결정할 수 있는 직무자율성 역시 감소하는 추세라는 게 연구원의 설명이다. 일례로 '스스로 문제를 해결한다'는 응답은 2017년 63%에서 2020년 56%로 줄었다. 특히 여성과 10대, 60세 이상 계층의 경우 상대적으로 교육훈련과 안전보건 정보 제공도 적게 받고 재량권도 적어서 업무 수행 과정이 위험에 노출된 경우가 많았다.그밖에 세계보건기구(WHO)가 주관적인 심리학적 복지를 평가하는 데 가장 많이 사용되는 설문지 중 하나인 WHO-5 웰빙 지수도 2017년 조사보다 전반적으로 떨어졌다는 게 연구원의 설명이다.산업안전보건연구원 김은아 원장은 “임금근로자보다는 코로나19의 영향을 많이 받은 자영업자가, 임금근로자 중에서는 임시·일용근로자가 일자리 전망을 부정적으로 봤다”며 “코로나19로 인해 대내외 경제 여건이 악화하면서 자신의 직업에 대한 불안감과 건강 상태에 대한 우려가 반영된 것으로 보인다”고 설명했다.곽용희 기자 [email protected]

취업자 열명 중 하나

한국은 유니콘 다수 배출국가?…"아직 갈 길 멀어" [한경 엣지]

유니콘을 다수 배출하는 것은 스타트업 업계에선 매우 중요한 일입니다. 유니콘 반열에 올라서야 스타트업들이 돈을 벌고 자체적으로 사업을 진행할 수 있는 규모가 됐다고 보기 때문입니다. 혁신을 꿈꾸는 스타트업들은 초반엔 돈을 벌기보단 사업 확장에 힘을 쓰고, 시장 지배력을 높이기 위한 사업을 진행합니다. 유니콘이 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 되어야 스타트업이 진정한 결실을 맺었다고 할 수 있는 것이죠.최근 국내 스타트업 업계에선 "이젠 우리나라도 유니콘 스타트업 강국"이란 자축의 분위기가 짙어지고 있습니다. 국내 스타트업 투자금이 급증했고, 이에 따라 다수의 유니콘들이 나오고 있어서인데요. 하지만 최근 보여지는 결과들이 일시적인 게 아닌 구조적으로 혁신의 환경이 갖춰져서 나타난 성과인지는 되돌아봐야 할 것 같습니다. 글로벌 외부 요인 혹은 일시적인 정부의 퍼주기 등에서 비롯된 결과라면 지금의 흐름이 지속가능하진 않기 때문이죠.콘텐츠 플랫폼 리디가 1200억원을 유치하며 유니콘(기업가치 1조원 이상 스타트업) 반열에 올랐다고 지난달 28일 발표했습니다. 국내 스타트업 업계에선 콘텐츠 기업으로는 최초로 유니콘이 됐다며 축포를 쏘아 올렸습니다. 이러한 축제의 분위기가 정점이 이르렀던 건 지난달 중소벤처기업부의 발표에서였습니다. 중기부는 지난해 국내 유니콘 기업이 18개나 됐다며 자찬했습니다. 전년에 비해 새로 추가된 유니콘은 7개입니다. 중기부는 "문재인 정부가 출범한 2017년과 비교하면 불과 4년 만에 6배나 증가했다"고 말했습니다.실제 지난해 국내 스타트업 시장 벤처투자금이 급증하며 스타트업 업계가 이례적인 호황을 맞이하긴 했습니다. 스타트업얼라이언스에 따르면 지난해 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 국내 스타트업이 유치한 누적 투자 유치 금액이 12조286억원으로 집계됐습니다. 역대 최대 규모이며 전년 대비 192% 늘어났습니다.하지만, 전문가들은 국내 스타트업 시장이 지금의 결과물을 계속 도출할 수 있는 선진 환경이 조성됐다고 볼 수는 없다는 지적이 많습니다. 글로벌 전체적으로 유동성이 급증하며 스타트업 업계 전반에 큰 확장이 있었고, 한국이 이를 뛰어넘는 성장세를 기록했다고는 볼 순 없다는 겁니다. 미국의 글로벌 스타트업 정보 조사 업체 CB인사이츠에 따르면 지난해 이후 전 세계 유니콘은 517개나 탄생했습니다. 미국에서만 78개 유니콘이 탄생했습니다. 7개 유니콘이 탄생한 한국이 다른 국가와 비교해 선전했다고 보기 어렵다는 분석이 나옵니다. 7개라는 수치도 중기부가 자체 조사를 기준으로 발표한 것입니다. CB인사이츠 기준으로는 지난해 증가한 국내 유니콘 수는 2개밖에 되지 않습니다.국내 유니콘 수가 빠르게 늘지 않는 이유로 초기 투자를 넘어 스타트업 규모를 키우는 ‘스케일업’ 투자가 부족하다는 게 꼽힙니다. 전국경제인연합회에 따르면 2018년~2020년 국내 벤처 투자 중 '시리즈 C' 이상 차지하는 비율이 5.1%로 집계됐습니다. 같은 기간 미국(13.5%), 인도(12%), 이스라엘(11.7%)에 비하면 적은 수준입니다.이는 스타트업 투자 회수 방식 중 국내에선 인수합병(M&A) 비중이 상대적으로 작기 때문인데요. 투자 회수 방식에서 M&A가 차지하는 비중은 국내가 52.9%로 미국(88.7%), 인도 (93.1%), 이스라엘(85.9%)에 비해 낮습니다. 상장(IPO) 보다 이른 시기 투자금을 회수할 수 있는 M&A가 활발해야 벤처캐피탈(VC)들이 대규모 후기 투자를 손쉽게 할 수 있고 사모펀드 등 대형 재무적 투자자들도 적극적으로 끌어들일 수 있습니다. 즉, M&A가 활발해야 후기 투자가 많아질 것이고 이는 자연스럽게 유니콘을 다수 배출되는 환경이 됩니다.이에 M&A 활성화를 위한 규제 완화가 필요하다는 목소리가 나옵니다. 특히, 기업주도형 벤처캐피탈(CVC) 규제가 완화돼야 한다는 지적이 많습니다. M&A는 기존 사업 필요에 의해 대기업들이 진행하는 경우가 대다수인데, 대기업들이 산하에 투자조직을 만들고 이들을 통해 투자하고 인수도 하며 지속적으로 스타트업 업계와 연계가 될 수 있습니다. 실제 구글, 마이크로소프트, 인텔 등 글로벌 대기업들은 아무 제한이 없이 CVC를 운영하고 있고 이를 통해 다수의 M&A를 진행해왔습니다. 반면 국내 대기업은 지주사 지분 100%의 완전자회사 형태로만 CVC를 설립할 수 있고 자기자본 200% 이내로 외부자금 차입이 제한돼 있어 활동에 제약이 있습니다.또한 지주회사의 계열 편입규제도 M&A 활성화를 저해하는 요인으로 꼽힙니다. 이러한 규제는 지분매입 등 추가 비용이 발생시키는 데요. 대표적인 사례가 SK의 메디슨 인수 포기입니다. 2010년 SK는 계열 편입규제에 막혀 의료장비업체 메디슨 인수를 포기했습니다. 공정거래법상 지주사는 비상장 자회사의 지분 40%이상을 보유해야 하는데 당시 SK는 주주들 간 갈등 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 여파로 지분 확보 및 요건 충족에 실패했습니다.구민기 기자 [email protected]

한국은 유니콘 다수 배출국가?…

스타트업 수퍼빈, 로봇으로 재활용품 수거

로봇 스타트업 수퍼빈이 서울 강동구와 로봇을 활용한 순환자원 대면회수 사업 업무협약을 맺었다고 8일 발표했다.이번 업무협약으로 수퍼빈은 강동구가 추진하는 기후위기 대응과 순환경제 구현 사업에 폐기물 선별 로봇을 적용한다. 로봇을 통해 재활용품을 수거하고 운반하는 소재화 사업을 강동구와 함께 추진하기로 했다.이정훈 강동구청장은 “강동구는 이번 순환자원 대면회수 사업 업무협약을 통해 탄소중립 사회 실현에 도움이 될 것으로 기대한다”고 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 말했다. 김응식 수퍼빈 부사장은 “강동구가 추진하고 있는 다양한 자원순환 사업이 목표 이상의 성과를 달성하도록 수퍼빈이 함께하겠다”고 말했다.구민기 기자 [email protected]

美 부동산 거래 플랫폼 질로 주가 반토막에도 "매수 추천" 왜?

사진=게티이미지뱅크

사진=게티이미지뱅크 미국의 부동산 거래 플랫폼 기업인 질로그룹(ZG) 주가가 올 들어 반토막 났다. 하지만 증권업계에서는 기업의 성장성과 실적 개선세가 뚜렷한 만큼 저가 매수 기회란 평가도 나온다.

지난 10일 질로는 92.09달러에 거래를 마쳤다. 지난 2월 고점 대비 50% 넘게 조정을 받았다. 지난해 코로나19 수혜주로 주목받으며 주가가 7배 넘게 뛰었지만, 올 들어 경제활동이 재개되면서 하락세를 보이고 있다.

질로는 미국 내 가장 인기 있는 부동산 거래 플랫폼이다. 미국 전체 주택의 약 97%에 해당하는 1억3500만 채의 주택정보를 보유하고 있다. 한국의 직방 등 프롭테크(부동산+기술) 기업과 비슷한 서비스를 제공한다.

한국의 프롭테크와 차이점은 모기지(주택담보대출), 아이바잉 등 다양한 서비스로 사업을 다각화했다는 점이다. 아이바잉은 주택을 매입하고 리모델링을 통해 가치를 높인 후 비싼 가격에 되파는 사업이다. 질로의 미국 아이바잉 시장 점유율은 2018년 3%에서 지난해 26%까지 급등했다. 임지용 NH투자증권 연구원은 “주요 수익원인 부동산 광고 사업의 가치만 주당 120달러 이상으로 판단한다”며 “신사업 부문이 새로운 성장동력으로 상승세를 이끌 것”이라고 말했다.

실적 개선세도 뚜렷하다. 2분기 매출이 전년 동기 대비 70.5% 증가했고, 영업이익은 흑자전환했다. 지난해 3분기 처음으로 적자에서 벗어난 이후 네 분기 연속 흑자를 이어가고 있다.

질로의 실적에 영향을 미치는 환경도 긍정적이다. 지난 6월 스탠더드앤드푸어스(S&P) 코어로직 케이스실러 미국 주택가격지수는 전년 동기 대비 18.6% 상승했다.

조시 브라운 리솔츠자산운용 최고경영자(CEO)는 “신규 건설부터 기존 주택 매매, 계약 등에 이르기까지 모든 지표가 질로에 긍정적으로 나타나고 있다”고 했다.

임 연구원은 “질로그룹의 2022년 예상 실적 기준 주가매출비율(PSR)은 2. 5배 수준”이라며 “과거 3년 평균 PSR이 6배인 점을 고려하면 현저히 저평가된 상태”라고 말했다.

서형교 기자 [email protected]

ⓒ 한경닷컴, 무단전재 및 재배포 금지

당신이 좋아할 만한 뉴스

고객관리 SW업체 '프레시웍스' 나스닥 상장 추진…세일즈포스 대항마

세계 1위 기업용 영업관리(CRM, 고객관계관리) 플랫폼 업체 미국 세일즈포스(salesforce)의 '대항마'로 꼽히는 프레시웍스(freshworks)가 90억달러 기업가치 인정을 목표로 미국 증시 상장(IPO)을 추진한다. 13일(현지시간) 로이터에 따르면 프레시웍스는 지난달말 미국 증권거래위원회(SEC)에 IPO 관련 서류를 제출했다. SEC에 제출한 IPO 관련 서류를 보면 세일즈포스는 기업 가치 90억달러(약 10조5000억원)를 인정 받는 게 목표다. IPO를 통해 2850만주를 28~32달러 범위의 공모가에 매각할 계획이다. 공모가가 상단인 32달러로 정해지면 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 프레시웍스는 IPO로 9억1200만달러를 확보하게 된다.프레시웍스는 CRM 소프트웨어 전문 업체다. CRM은 영업, 고객 등과 관련한 내·외부 데이터를 통해 영업·마케팅 활동 등과 관련한 전략을 계획하고 평가하는 활동이다. CRM 소프트웨어업체의 경쟁력은 고객 데이터를 효율적으로 확보하고 분석할 수 있는 툴을 얼마나 잘 만드는 지 여부다.업계 1위 세일즈포스는 '클라우드컴퓨팅' 기반으로 CRM 소프트웨어를 판매하며 터줏대감 '오라클'을 제치는 성과를 냈다. 프레시웍스는 전화, 이메일, SNS 등 다양한 고객 관리 채널을 한 곳으로 통합, 관리한다. 고객 요구사항에 실시간으로 대응하고 판매 전략을 개선시킬수 있는 게 강점으로 꼽힌다.고객사는 5만개 이상이다. 지난 2분기 매출은 1억6890만달러로 집계됐다. 전년 동기 대비 약 53% 증가했다. 순손실은 980만달러로 지난해 2분기(5710만달러) 대비 82.8% 줄었다.현재 프레시웍스의 본사는 미국 캘리포니아주 산마테오에 있다. 2010년 인도 첸나이에서 기리시 마트르부탐과 샨 크리슈나사미가 함께 설립했다. 2011년 첫 외부 투자를 받았다. 스타트업 투자 큰 손 타이거글로벌, 세콰이어캐피탈 인도 법인 등이 프레시웍스 투자에 참여했다. 2019년 마지막 자금 조달 땐 기업 가치를 약 35억달러로 평가 받았다. 실리콘밸리=황정수 특파원 [email protected]

고객관리 SW업체

아마존 우버 스냅…골드만삭스가 고른 기술주 7

골드만삭스가 인터넷 기술주 가운데 아마존(AMZN) 알파벳(GOOGL) 페이스북(FB) 스냅(SNAP) 우버(UBER) 리프트(LYFT) 등 일곱가지 주식을 '매수' 추천했다. 하지만 에어비앤비(ABNB)와 트위터(TETR)에 대해선 '매도' 투자등급을 매겼다.13일(현지시간) CNBC 블룸버그 등에 따르면 골드만삭스 애널리스트들은 인터넷 업종에 대한 분석 보고서를 내고 "인터넷 산업이 더 많이 성장할 것으로 예상하지만 몇몇 주식은 과대평가되어 있다"며 이같이 밝혔다.에릭 셰리단이 이끄는 애널리스트들은 투자메모에서 "인터넷 산업은 향후 몇 년 동안 규모의 경제를 만들면서 이를 기반으로 매출을 지속적으로 성장시키고 운영 효율성을 높일 기회가 충분하다"라고 주장했다. 골드만삭스는 "하지만 우리는 모든 주식에 낙관적이지는 않다. 많은 기업이 현재 수준에서 주가에 반영된 것보다 더 많이 미래에 성장을 할 것 같지 않다. 그래서 몇몇 주식에 대해선 중립적이거나 부정적"이라고 설명했다. 골드만삭스는 시장 점유율 역학, 시장 규모, 규제 등 10가지 요소를 바탕으로 인터넷 주식들을 평가했다. 그 결과 아마존, 알파벳, 페이스북에 대해 매수 등급을 부여했다. 아마존에 대해선 4250달러, 알파벳은 3500달러, 페이스북은 455달러의 목표주가를 매겼다. 이들은 사업모델 일부가 서로 겹쳐지더라도 계속 승자로 남을 것으로 예상했다. 골드만삭스는 "우리는 페이스북을 상거래와 광고 사이의 모호한 경계를 가장 잘 활용하는 회사 중 하나로 보고 있다. 이 회사는 이미 많은 자산을 소셜 커머스를 수용하기 위한 전환에 투입하고 있다”고 분석했다.골드만삭스는 스냅, 우버, 리프트, 그리고 익스피디아(EXPE)에도 '매수' 등급을 부여했다. 코로나 팬데믹으로부터 여행 산업이 점차 회복됨에 따라 이들은 그동안 내부에서 추진해온 혁신 일부가 결실을 맺게 될 것이라고 분석했다. 골드만은 "익스피디아는 팬데믹 이전인 3~5년 전부터 비효율적 비용구조 및 지출 수준에 대한 개선을 추진해왔다. 이를 바탕으로 향후 중기적인 영업 마진 성장에 대해 낙관적으로 본다”고 설명했다. 부킹홀딩스(BKNG)와 츄이(CHWY), 도어대시(DASH), 넷플릭스(NFLX), 펠로톤(PTON), 핀터레스트(PINS), 스포티파이(SPOT) 등에 대해서는 '중립' 등급을 부여했다. 골드만삭스는 에어비앤비와 트위터에 대해선 '매도' 투자등급을 매겼다. 트위터에 대해선 회사가 내놓은 수익 목표를 달성하기 어렵다고 봤다. 에이비앤비의 경우, 여행 부문 회복에 대한 불확실성을 고려할 때 주가가 비싸다고 분석했다. 뉴욕=김현석 특파원 [email protected]

아마존 우버 스냅…골드만삭스가 고른 기술주 7

월마트, 라이트코인 받는다?…가짜뉴스에 암호화폐시장 요동

월마트가 암호화폐를 받기로 했다는 뉴스가 가짜로 밝혀졌다. 한때 20% 넘게 올랐던 라이트코인은 다시 추락했다. 13일(현지시간) CNBC 등 주요 외신들은 미국 최대 유통업체인 월마트가 암호화폐인 라이트코인의 결제를 허용하기로 했다고 보도했다. 이날 배포된 월마트 보도자료를 근거로 했다. 이같은 소식이 전해지자 라이트코인은 20% 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 이상 급등했다. 라이트코인은 오래된 암호화폐 중 하나다. 비트코인과 마찬가지로 분산돼 있고, 동일한 코드를 사용하지만 더 빠르고 저렴하다고 CNBC는 분석했다. 곧 상황이 반전됐다. 보도자료를 보낸 메일 주소가 월마트 이메일 링크와 다르다는 의문이 제기됐다. 월마트 공식 홈페이지에 관련 보도자료도 올라오지 않았다. 결국 10시 30분께 월마트는 관련 보도가 가짜라고 확인했다. 라이트코인과 함께 비트코인도 한때 4만7000만달러 가까이 올랐지만 가짜뉴스라는 소식이 알려진 후 다시 4만4000달러대로 하락했다. 뉴욕=강영연 특파원 [email protected]

업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래

What will I be. Will I be rich?, will I be.

ThredUp, 세계 최고 중고거래업체인 이유와 그 진정한 가치

1. 미국의 중고의류시장 규모

우리나라 대표 3대 중고거래 플랫폼을 꼽으라면 당근마켓, 중고나라, 번개마켓이라고 할 수 있습니다. 이 3곳 외에도 많은 중고거래가 이루어지고 있으며, 앞으로 해외에서도 유명 브랜드들이 진입하려 할 것입니다.

언론이나 기사, 논평을 보면 우리나라는 아직 중고거래시장이 초창기라고 생각하는 편이 많습니다. 일부 특정한 물품 즉 자동차는 중고차 시장에서 현대차가 뛰어들 정도로 활성화가 되어가고는 있으나 다른 품목들은 그렇게 특정할 수 없는 정도이기 때문입니다.

중고거래 규모가 큰 미국은 어떨까요? 미국은 매년 300억 달러 정도가 거래되는 엄청난 규모로 성장해 있습니다. 그것도 중고의류시장에 한정해서 말입니다. 그렇다고 미국인들이 경제적으로 넉넉하지 않아서 일거라고 생각할 수 있으나 포브스에서 내놓은 기사를 보면 꼭 그렇지만은 않은 것 같습니다.

그러면 미국에서 가장 유명한 중고의류업체는 어딜까요? 2009년 창업자이자 CEO인 제임스 레인하트는 옷장에 입지 않는 옷이 너무 많다는 것에 착안하여 중고 의류 거래 사이트인 ThredUp을 개설하였는데 바로 이곳입니다. ThredUp은 사이트를 개설한 이후 멀지 않아 4개의 물류센터를 보유한 거대 중고거래업체로 성장하게 되었습니다.

출처: thredup 홈페이지

2. ThredUp이 성장한 3가지 변화와 가치 추구

그러면 ThredUp이 중고 의류만을 가지고 어떻게 성장할 수 있었을까요? ThredUp은 나름대로 몇 번에 큰 변화가 있었는데 첫 번째로 성인의류에서 아동복을 주로 거래하는 플랫폼으로 바꾼 것 이었습니다.

이것은 아이들이 성인보다 성장 속도가 빨라 옷을 수시로 구매해야 한다는 점에 착안한 결과라고 할 수 있습니다. 특히 입지 못하게 된 옷을 처분한다거나 다른 옷을 수시로 구매하는데 따른 경제적인 부담 등 부모들에 고민이 많았기 때문입니다.

두 번째는 의류 거래가 아니라 위탁 판매 플랫폼으로 변화 를 주었습니다. 즉 판매자와 구매자를 연결시켜주는 차원을 넘어서 ThredUp에서 직접 중고 아동복을 수거해서 구매자에게 판매하는 변화입니다.

출처: thredup 홈페이지

다시 말해 ThredUp이 수거한 중고 아동복에 가격을 책정해서 구매자에게 판매하고 중고 아동복 판매자에게 판매 가격에 20~30%를 돌려주는 방식입니다. 서로 윈윈이라고 할 수 있는데 나중에는 중고 아동복뿐만 아니라 여성복까지 확대되었고, 위탁판매라는 측면과 시장이 커지면서 품질관리와 검수가 상대적으로 중요하게 되었습니다.

출처: thredup 홈페이지

만약에 수거한 옷들이 기준에 미치지 못할 경우 신뢰도와 직결되기 때문에 판매자에게 돌려보내거나 자선단체로 보내진 다고 합니다.

출처: thredup 홈페이지

마지막으로 ThredUp은 가치를 판매하는 것으로 변화 를 주었습니다. 옷을 입다가 질리거나 맞지 않아서 버리는 게 일상이었는데 다시 재판매해서 필요한 사람이 입게 되어 결과적으로 봤을 때 친환경적이라고 할 수 있어 환경을 중요시하는 가치와 부합되고 또한, 위탁판매로 얻은 수익을 자선단체 등에 기부할 수 있도록 하기도 하는데 이것은 어려운 이웃을 생각하는 ThredUp에 가치라고도 할 수 있습니다.

출처: thredup 홈페이지

3. 중고의류시장의 전망

우리는 중고거래 사이트를 왜 방문하십니까? 대답 중에 하나가 바로 눈요기라고 생각합니다. 날마다 사이트에는 많은 종류에 의류가 업로드됩니다. 그것을 보는 사람들은 구매를 할 수도 있고 즐길 수도 있습니다. 마치 이 공간은 코로나 상황에서 즐길 수 있는 유일한 곳이기도 하고 소통하는 공간이 되기도 합니다.

우리나라 업체 중에서 별도로 중고의류만을 떼어서 판매하는 곳은 없는 것으로 압니다. 따라서 중고거래 시장이 커지는 이 시점에 중고의류도 한 번쯤은 고려해 볼 수 있지는 않을까 생각해봅니다.

암호화폐 파생상품이란? – 가장 인기 있는 비트코인 파생상품 설명

crypto derivatives

암호화폐 거래 방법에는 가상화폐 거래소와 현물 시장의 개념을 소개했습니다. 페멕스를 포함한 많은 거래소에서 파생계약 거래가 있습니다. 페멕스는 현재 코인마켓캡 거래소 랭킹 6위를 차지하고 있으며 하루 거래량은 60-100억에 달하는 안전한 거래소입니다. 또한, 현물 마켓을 이용할 경우 수수료를 내지 않고 현물 거래를 할 수 있다는 혜택이 있습니다.

현물거래 수수료 0

암호화폐 파생상품 시장 vs. 암호화폐 현물 시장

현물시장은 거래자들이 비트코인을 언제든지 매수하고 매도할 수 있지만, 제약이 존재합니다.

예를 들어, 현물 마켓에서 비트코인(BTC)을 구매했다고 가정했을 때 비트코인 가격이 올라야만 수익 얻을 수 있습니다. 반대로, 비트코인 가격이 떨어지면 비트코인을 보유한 사람은 손해를 보게 됩니다. 운이 좋아 큰 폭의 하락 전에 매도하고 더 낮은 가격으로 다시 사려는 사람들조차도 결국엔 다시 반등해야 수익을 낼 수 있습니다.

반면에 파생상품은 비트코인을 실제로 소유하지 않고도 비트코인 가격에 따르는 계약을 거래할 수 있게 해줍니다.

파생상품 시장에서 거래하는 방법

전통 파생시장 설명

전통 파생시장의 예시는 실물 자산으로 가장 잘 설명되어집니다. 석유 가격에 대해 추측한다고 상상해 보세요. 실제로 석유 한 통을 구매하고 석유 가격이 오르면 팔 수 있습니다. 물론, 본관료 및 운송료도 고려해야 하기 때문에 직접 사는 것은 비현실적이고 비용도 많이 듭니다. 훨씬 더 나은 접근 방식은 가격이 석유 가격이 묶여 있는 상품이나 계약을 거래하는 것입니다.

암호화폐 파생상품 시장 설명

이 계약들은 본인이 상대방과 체결한 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 계약입니다. 다시 비트코인으로 돌아와서, 당신은 비트코인 가격이 상승할 것이라고 믿는 반면, 다른 사람들은 비트코인 가격이 하락할 것이라고 말합니다. 일정 기간이 지난 후 가격이어떤 방향으로 이동하면, 한 쪽은 가격 차액을 지불해야 한다는 내용의 계약을 체결할 수 있습니다.

비트코인 파생상품 거래의 예시

예를 들어, 비트코인의 가격이 $10,000달러이고 당신은 상승에 베팅하고 상대방은 떨어질 것 같아 하락에 베팅합니다. 체결할 때의 가격이 $11,000달러로 올랐다면, 하락에 베팅을 건 상대방은 당신에게 $1,000달러를 지불해야 합니다.

하지만, 만약 가격이 9,000달러로 내려가면 반대로 상승에 베팅을 건 당신이 $1,000달러를 상대에게 지불해야 합니다. 보시다시피, 이러한 거래나 계약을 통해 거래자나 투자자들은 기초 자산을 소유할 필요 없이 가격이 하락할 때에도 수익을 얻을 수 있습니다. 비트코인 파생상품은 대략 이런 맥락으로 거래되지만 현실은 여러가지 독특한 변형이 존재합니다.

신규가입시 최대 100$ 보너스

가장 인기 있는 암호화폐 파생상품

암호화폐 업계에서 가장 인기 있는 파생상품은 선물, 옵션, 무기한계약입니다.

비트코인 선물이란?

위에서 설명한 바와 같이, 비트코인 선물은 단순히 비트코인을 특정 미래 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 날짜(이름을 정함)에 정해진 가격으로 구입하고 판매하는 계약이나 쌍방의 합의일 뿐입니다. 그러나 어느 당사자도 실제로 그 기초자산인 비트코인을 보유할 필요가 없는 대신에 그들은 단순히 미국 달러나 다른 합의된 통화로 계약을 체결합니다. 선물계약을 다른 파생상품과 구별되는 점은 정해져 있는 체결날짜입니다.

비트코인 선물에 투자하는 방법

비트코인 선물을 거래하는 사람의 예를 들어보겠습니다. 트레이더가 가장 먼저 결정해야 할 것 중 하나는 계약 기간입니다. 거래소는 주간, 격주, 분기별 등 다양한 옵션을 제공합니다. 주간 BTC 계약을 하기로 하고, 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 가격이 10,000달러일 때, 비트코인 1계약은 1불($1)의 가치가 있다고 가정해보겠습니다. 즉, 1BTC에 해당하는 포지션을 오픈하기 위해서는 1만개의 계약이 필요하다는 것입니다.

이때, 거래자는 롱이(가격이 오른다는 것에 배팅) 나 숏(가격이 떨어질 것에 배팅) 둘 중 하나를 선택할 수 있습니다. 여러분이 어떤 방향을 선택하든지, 당신이 어떤 포지션을 가질 때, 거래 플랫폼은 기본적으로 반대 방향으로 가는 누군가와 당신을 매칭시킵니다. 1주일 후에, 계약이 반드시 이뤄질 때, 거래자 둘 중에서 한 명이 나머지 한 명에게 지불해야 합니다.

만약 당신이 숏을 선택했고 일주일 후에 가격이 하락했다면, 당신은 이익을 얻고 가격이 올랐다면 손실이 발생합니다.

비트코인 숏(가격이 떨어질 것에 베팅)에 대해 자세히 알고 싶다면-> 비트코인 롱&숏 활용법

비트코인 옵션거래란?

비트코인 옵션도 비트코인 가격을 따르는 파생상품 계약이지만, 반드시 정해진 기간에 결제될 필요는 없다는 점을 제외하면 같습니다.이러한 옵션들을 옵션이라고 부르는 이유는 그들이 거래자들에게 특정한 미래 날짜에 미리 정해진 가격으로 구입하거나 판매할 수 있는 선택권이나 권리를 주기 때문입니다.

비트코인 옵션 거래하는 방법

옵션 기본 사항: 콜옵션 및 풋옵션

  • 콜옵션 = 살 수 있는 권리. 사전에 합의된 가격으로 지정한 날짜 또는그 이전에 매수할 수 있는 권리를 콜옵션이라고 부릅니다.
  • 풋옵션 = 팔 수 있는 권리. 사전에 합의된 가격으로 지정한 날짜 또는그 이전에 매도할 수 있는 권리를 콜옵션이라고 부릅니다.

어느 쪽이든 권리를 행사할지 여부는 전적으로 소유주의 몫입니다.

비트코인 옵션 예시

예를 들어, 일주일 후에 만기가 돌아오는 BTC의 콜옵션을 1만달러에 구입한다면, 이는 1주일 후 가격이 어디에 있던지 상관없이 1만달러에 BTC 1개를 살 수 있는 옵션 (향후 자산을 살 수 있는 가격을 “행사 가격”(strike price)라고 합니다.)을 갖게 된다는 것을 의미합니다. 만약 BTC 가격이 11,000달러까지 올랐다면, 당신은 BTC를 더 싼 가격에 구입하여 1,000달러의 이익으로 팔 수 있기 때문에 당신의 권리를 확실히 행사할 것입니다.만약 가격이 1만 달러 미만으로 떨어진다면, 당신은 “strike price”로 BTC를 구입하는 것이 손실로 이어질 것이기 때문에 옵션이 만료되도록 하는 것을 선택하면 됩니다.

옵션이 투자자들에게 암호화폐 파생상품 거래의 위험이 없는 거래 방식을 제공하는 것이 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 각 옵션에는 프리미엄이라 불리는 자체 가격이 있으며, 이는 시장 상황에 따라 달라집니다. 따라서 거래자가 매수 또는 매도 권리를 행사하지 않고 옵션이 만료되도록 내버려 둔 경우에도 해당 옵션에 대해 지불한 프리미엄을 잃게 됩니다.

비트코인 무기한 스왑/계약이란?

비트코인 무기한계약은 선물이나 옵션과 달리 만기일이나 결제일이 없는 파생상품입니다. 트레이더들은 일정한 조건 하에서 그들이 원하는 만큼 그들의 포지션을 지속할 수 있습니다. 이 중 하나는 계좌에 최소 비트코인의 증거금(=마진)이 있어야 한다는 것입니다. 반드시 알아야 할 또 다른 요소는 펀딩비 입니다. 이는 비트코인의 무기한계약을 묶어두는데 도움이 되는 특별한 매커니즘입니다. 그 시간 제한 때문에, 선물계약의 가격은 항상 만기시에 기초자산의 가격과 수렴할 것입니다. 그러나 무기한계약은 만료되지 않기 때문에, 계약한 가격이 비트코인 시장가와 크게 차이나기 시작할 수 있습니다. 이 문제에 대한 해결책은 거래자의 한쪽이 반대쪽에게 돈을 지불하도록 하는 것입니다.

무기한 계약에 대해 자세히 알아보고 싶다면-> 인버스 무기한 스왑

무기한 계약 거래하는법

예를 들어, 너무 많은 트레이더들이 롱포지션을 가지고 있고 BTC 무기한계약의 가격이 BTC의 현물가격 이상으로 과도하게 상승하고 있다면, 사람들은 숏포지션을 가질 생각을 못할 것입니다. 이 시나리오는 플러스(+) 펀딩비의 결과를 가지게됩니다. 펀딩비가 플러스(+)일 때, 모든 롱포지션은는 숏포지션에게 반드시 펀딩비를 지불해야합니다. 펀딩비가 마이너스(-)일 때는 숏 포지션이 롱포지션에게 펀딩비를 지불해야합니다. 이러한 펀딩비 지불은 거래자들이 롱포지션을 청산하고,숏포지션을 갖고 가격을 내려 실제 시장의 비트코인 가격을 맞추도록 장려하는데 도움이됩니다.한 가지 확실한 것은, 펀딩 수수료는 거래소에서 받는게 아닌 거래자 간에 직접 이루어진다는 것입니다.

비트코인 무기한 계약 예시

다시 한 번 예를 들어보겠습니다. 페멕스에서 BTC/USD 무기한 계약은 BTC 1달러의 가치가 있습니다. 가격이 1만 달러라면, 1BTC에 해당하는 1만개의 계약이 가능합니다. 여러분은 롱포지션이라면, 가격이 만족스러운 수준까지 오를 때까지 여러분의 롱포지션을 홀딩 할 수 있습니다. 이 기간은 몇 시간, 며칠, 심지어 몇 달이 될 수도 있습니다. 일단, 여러분이 포지션을 청산하기로 결정하면, 거래소는 여러분의 진입가격과 현재 시장 가격의 차액을 지불하는 것을 처리할 것입니다. 이 돈은 본질적으로 숏포지션을 선택해서 손해를 본 다른 거래자로부터 나온 것입니다. 여러분이 고려해야 할 유일한 수수료들은 앞서 언급한 펀딩비 지불과 추가적인 거래소 수수료입니다.

최대 100배 레버레지로 계약거래

암호화폐 파생상품 레버리지

위에서 설명한 시나리오는 무기한계약을 거래하는 가장 간단한 방법입니다. 그러나, 페멕스에는 당신의 거래에 통합 할 수 있는 또 다른 기능이 있습니다. 레버리지(leverage)를 사용하면 원래 여러분의 증거금보다 훨씬 높은 가치의 포지션으로 거래할 수 있습니다. 저희 페멕스 거래소는 최대 x100의 레버리지를 사용하여 모든 쌍을 거래할 수 있습니다. 예를 들어, 거래를 할 때 100x 레버리지(leverage)를 사용하면, 100달러부터 시작하면, 그 100배인 1만달러의 포지션을 거래할 수 있다는 뜻이다. 기대수익이 증가함에 따라 위험도 증가하게 됩니다. 레버리지(leverage)를 많이 사용할수록 적은 가격의 움직임으로도 여러분의 모든 돈을 잃을 확률이 높아집니다.

언제나 그렇듯이, 어떤 금융상품이든 스스로 연구를 하고, 실제 투자하기 전에 연습하고, 손실을 볼 수 있는 많은 위험들을 무릅쓰지 마시길 바랍니다.

B2B 시장. B2B 전자상거래 플랫폼이란? 기존 전자 거래 플랫폼 개요

현대 비즈니스는 여러 방향으로 발전하고 있지만 전자 관계의 평면은 여전히 ​​​​잘 이해되지 않습니다. 물론 성장과 발전 가능성이 매우 크기 때문에 온라인 마켓플레이스가 점점 인기를 얻고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. B2B 거래 플랫폼이란 무엇이며 무엇을 위한 것이며 어떤 유형이 존재하는지 읽어보십시오.

전자 거래 플랫폼이란

전자 거래 플랫폼(ETP) - 이것은 판매자와 구매자 간의 상호 유익한 협력의 장소입니다전자 장치를 통해 거래를 수행할 수 있는 곳. 궁극적인 목표의 실현에 기여하는 거의 모든 인터넷 리소스: 두 당사자 간의 거래 실행은 이러한 "시장"의 역할에 매우 적합합니다. 설정된 작업을 달성하기 위해 ETP에는 조직, 기술 및 정보 등 필요한 모든 리소스가 있습니다.

뭐가 필요하세요

ETP를 사용하여 비즈니스 목표를 달성하면 각 당사자는 하나의 정보 영역에서 결합하여 관계를 보다 효과적으로 만들 수 있습니다. 경매, 경쟁, 제안 및 견적 요청(모든 비용이 완전히 최적화됨)을 통해 고객의 기회가 향상되고 이러한 이벤트에 참여하는 공급업체는 제공된 제품에 대한 정보를 게시할 수 있습니다.

경우에 따라 거래 절차를 수행하는 작업은 전문 조직인 제3자의 "어깨에 떠맡기고" 특정 데이터를 ETP에 입력하는 것 외에도 최종 결과를 처리하고 승자를 결정하는 작업까지 포함하는 경우가 많습니다. 이러한 사이트의 출현으로 고객과 공급자 간의 상호 작용이 크게 단순화되었으며 크기, 산업 계열 및 지리적 위치가 아무런 역할을하지 않습니다.

전자 거래 플랫폼의 유형

ETP에서 입찰을 구성하는 프로세스는 다양한 형식을 가질 수 있지만 개념은 항상 동일하게 유지됩니다. 모든 공급업체는 고객과의 수익성 있는 계약을 위해 경쟁업체와 경쟁합니다.

    전자 플랫폼에서 개최되는 거래 이벤트의 방향에 따라 여러 유형을 구별할 수 있습니다.
  • 연방(주 수준에서);
  • 상업(사기업);
  • 협회.

사이트 유형에 대한 비디오 보기:

연방 전자 거래 플랫폼

연방에서 중요한 ETP에는 네트워크에서 개방형 경매를 조직하고 입법부가 정의한 기존 규칙을 준수하는 데 필요한 모든 것을 갖춘 러시아 연방 독점 금지 서비스와 러시아 경제 개발부가 선택한 플랫폼이 포함됩니다. 그들의 활동에서 러시아의 틀. 오늘날 이러한 ETP에는 CJSC Sberbank-AST, RTS-tender, State Unitary Enterprise Agency for State Order of Tatarstan, OJSC Unified Electronic Trading Platform, CJSC Moscow Interbank Currency Exchange가 포함됩니다.

상업 전자 상거래 시장

상업적 유형의 플랫폼은 비국가 수준의 회사가 거래 조직을 제공하며 물론 이전 유형과 비교하여 더 많은 플랫폼이 있으며 작업 규칙이 더 유연합니다.

    상업 거래 플랫폼은 두 가지 주요 유형으로 나눌 수 있습니다.
  1. 전문화(이러한 리소스는 Gazprom의 ETP와 같은 특정 기업의 요구 사항에 맞게 생성됨)
  2. 다학문(이전 유형과 비교하여 더 넓은 범위의 제품 및 서비스를 나타내며 각 조직은 명명 프레임워크 없이 공급업체와 고객이 동시에 될 수 있음).

후자의 경우 이러한 플랫폼에서 223-FZ의 요구 사항이 적용되는 회사의 작업에 대한 데이터를 종종 찾을 수 있습니다.

    하나의 전자 공간에서 ETP(및 거래 및 구매 시스템과 함께)를 결합하여 다음 영역에서 작업 구성을 제공합니다.
  • 기업 및 공공 조달을 통제하고 규제하는 시스템 구축,
  • 특정 ETP에 필수인 전자 서명을 적용하는 프로세스의 표준화;
  • 실제 위치에 관계없이 거래의 모든 당사자(구매자 및 공급자)에 대한 단일 데이터베이스 형성
  • 조달 프로세스에 대한 정확하고 검증된 데이터를 보장합니다.

협회는 ETP MICEX "국가 구매", "Sberbank-AST", "RTS-Tender" 및 전자 거래 시스템 "Order of the Russian"의 주 및 지방 자치 단체의 요구에 대한 주문 구현에 중점을 둔 4개의 주요 플랫폼을 통합합니다. 연합".

또한 협회에는 1000개 이상의 상업 활동 ETP(특히 B2B 그룹)도 포함됩니다. 귀하는 개별적으로 할당된 전자 서명을 통해서만 그러한 협회의 일원이 될 수 있으며, 이는 이후에 거래 수행에 사용됩니다(CenterInform JSC의 인증 센터에서 발행).

이를 통해 실행된 모든 계약의 "청결성"과 평등한 대우 덕분에 국가의 다른 지역에 위치한 고객에 대한 모든 필수 데이터에 액세스하고 자신의 장점을 연구하고 모든 조치를 평가할 수 있습니다. 공급자.

또한 협회 회원은 해당 국가 또는 그 일부인 인접 국가의 모든 ETP에 대한 데이터에 액세스할 수 있습니다. 즉, 모든 활동이 사무실을 떠나지 않고 직접 수행되기 때문에 협회의 모든 정보에 액세스하면 재료 및 시간 비용이 절감됩니다.

한마디로 이러한 기능적 집합은 사이트에서 전개된 활동의 모든 참가자 간에 가장 유익한 관계를 제공합니다.

B2B란 무엇인가

ETP라고 하면 가장 먼저 떠오르는 것은 B2B("Business to Business")입니다. 이러한 유형의 경제 및 정보 협력은 제공된 상품의 최종 소비자가 아닌 다른 회사와 회사의 상호 작용을 제공합니다.

서구에서 "B2B"라는 용어는 다른 생산 조직에 필요한 제품(예: 제품 생산을 위한 장비 또는 원자재)을 제공하는 것을 목표로 하는 일부 조직의 모든 종류의 활동의 특성으로 간주됩니다. 즉, 이 경우 활동의 주체는 시장 현장에서 상호작용하는 조직이며, 그 대상은 제공되는 재화와 서비스로 대표된다. 회사 전체와 개인 기업가 모두 판매자와 구매자 역할을 할 수 있습니다.

"B2B"의 개념은 종종 FMCG 또는 더 간단히 "최종 소비자를 대상으로 하는 비즈니스"와 반대되는 개념입니다. 예를 들어 일상용품을 제조하는 회사와의 협상은 이 회사가 법인이라도 FMCG의 범위에 해당합니다.

B2B 거래의 수가 B2C 거래의 수를 초과한다는 점에 유의해야 합니다.

현대 러시아 화폐는 발전 과정에서 먼 길을 왔지만 1725년에 1 구리 루블의 무게는 1.6kg이고 크기는 18x18cm, 두께는 5cm라고 누가 생각했겠습니까.

B2B와 B2C의 차이점

"bi to bi"가 "business to business"인 경우 "bi to bi"는 개별 고객(개인)을 위한 비즈니스 서비스 제공을 제공합니다. 물론 이러한 개념 사이에는 특정 차이점이 있으며, 이는 이름에만 있는 것이 아닙니다.

주요 차이점은 최종 개체, 제공되는 제품 또는 서비스를 대상으로 하는 것입니다. 따라서 B2C에서는 클라이언트가 자신의 용도로 구매하고 회사는 그러한 행위가 잘못될 위험이 높다는 사실에도 불구하고 특정 비즈니스 문제에 대한 기성품 솔루션을 얻습니다.

B2B는 제공된 상품과 그 고객에 대한 시장에 대한 충분한 지식이 필요하며, 이를 통해 고객에 대한 위험을 미리 결정하고 가능한 솔루션의 장점과 합리성을 보여줄 수 있습니다. 이 경우 모든 문제는 두 가지 가능한 시나리오 중 하나에 따라 해결됩니다. 고객 자신이 모든 거래를 수행하여 모든 책임을 깨닫거나 전문가의 전체 직원이 고객을 대신하여(공급업체를 대신하여) 작업합니다. 즉, B2B 활동을 위해서는 자신의 팀과 클라이언트의 이익을 대변하는 주체 모두의 의견을 들을 수 있어야 합니다.

상품의 가격에도 차이가 있습니다. B2B의 경우 다소 높은 요금으로 구별되는 반면 B2C의 경우 가격이 저렴합니다. 또한 첫 번째 경우에는 구매로 인한 장기적인 이점을 정당화하여 올바르게 계산할 수 있는 것이 중요합니다.

이미 B2B 형식으로 판매를 처리한 사람들에게 이것은 전문 구매자와 전문가만이 구매자와 함께 작업하도록 위임되고 모든 결정이 신중하게 평가되고 평가되는 다소 심각한 활동이라는 것은 비밀이 아닙니다. 상당한 업계 경험). 이에 반해 B2C는 고객이 특별한 지식 없이 감정적 동기만을 근거로 일회성 구매를 하는 것이 특징이다.

B to B의 판매자는 특히 조작적 접근 방식을 사용하지 않는 상담 판매만 실행합니다. 그들은 고객을 위한 가치를 창출하고 시장 부문에 따라 활동을 조직합니다. 판매 주기는 상당히 길며 BTC에 대해서는 말할 수 없습니다.

비즈니스 판매에는 신중한 계획이 필요하므로 관리자의 작업 시스템이 개별 결과에 대한 회계를 제공합니다. B2B에서 새로운 고객을 유치하는 비용은 B2C보다 훨씬 높습니다.

이는 협력의 초기 단계에서도 잠재 고객을 우선적으로 평가하는 소위 "이상적인 고객"의 표준 프로필 때문입니다. B2B 시스템에서는 각 고객의 중요성으로 인해 가능한 고객의 수가 크게 제한되는 반면 B2C에서는 대규모 효과가 고객의 가치를 감소시키는 것으로 나타났습니다.

"B2B" 시스템의 직원은 유망한 것으로 성공적으로 평가된 각 개인 또는 회사를 신중하게 연구하고 가장 중요한 고객을 고려하여 수정 활동을 수행합니다(그들과의 접촉 설정은 가장 중요한 문제 해결과 결합됨). .

판매 시스템의 차이점에 대한 비디오 보기:

즉, b2b에서는 판매 중에 문제에 대한 솔루션 검색이 수행되고 b2c에서는 한 가지 유형의 솔루션만 제공된다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 전자의 경우 구체적인 상황에 따라 독립적이고 유연한 의사결정이 가능한 경영자를 선정하는 것으로 경직된 관리가 필요 없다. 이 문제에서 적절한 멘토링이 매우 중요합니다.

"b to c" 시스템에서 효율성의 원천은 상품의 직접 판매, 미시 차별화 및 로비이고 "b to c"는 매스 커뮤니케이션 및 거시 차별화입니다. 물론 첫 번째 경우에는 판매자에게 특별한 마케팅 교육이 매우 중요합니다.

비즈니스의 모든 문제를 효과적으로 해결하려면 위의 b2b 및 b2c 판매 옵션의 차이점을 알고 이해하는 것이 중요한 역할을 합니다. 판매를 조직하는 방법과 마찬가지로 각 개별 사례에서 활동을 관리하는 데도 상당한 차이가 있습니다. 잘 알려진 회사 중 하나의 전략을 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 성공을 자신의 상황으로 기계적으로 이전하면 원하는 결과를 얻을 수 없기 때문입니다.

"Bee to be"와 관련 시장은 즉시 대중의 관심을 불러 일으키지 업계에서 가장 인기있는 거래 플랫폼에서 거래 않았습니다. 이제 온라인 판매에 종사하는 공식 사이트를 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있으며 러시아의 먼 90 년대에는 거의 사람들이 그것에 대해 들었습니다.

b2b 시장의 도약은 2001년까지 발생하지 않았으며, 이는 당시 수행된 Boston Consulting Group의 연구에서 확인되었습니다(연초 발표된 결과는 개발의 시작을 나타냄). 이 연구에서는 대부분 야금과 연료 및 에너지 산업을 대표하는 50개 이상의 개발 및 활성 ETP를 식별했습니다. 2001년 말까지 러시아 경제의 다양한 부문에서 그러한 프로젝트의 수는 100개를 넘었습니다.

전문가의 예비 예측에 따르면 이러한 속도로 러시아 연방에서 단 1년 만에 전자 버전의 거래량이 100% 이상 증가해야 하며 2004년에는 223억 달러의 가치로 멈춰야 했습니다. 유로. 그럼에도 불구하고 전 세계 인터넷 산업의 임박한 불황으로 인해이 계획이 약간 조정되었으며 전문가의 초기 기대는 실현되지 않았습니다.

2004년 말 러시아에서는 당시 거의 모든 비즈니스 부문을 포괄하는 약 200개의 ETP 작업을 추적할 수 있었습니다. 고객에게 광범위한 서비스를 제공할 본격적인 B2B 사이트는 여전히 충분하지 않으며 오늘날 기존 사이트의 대부분은 관심 데이터 검색 및 거래의 추가 오프라인 처리와 함께 제공되는 제품 카탈로그와 비슷합니다. .

오늘날 러시아 연방에서는 중개자 역할을 하는 독립적인 ETP의 수가 급격히 감소했으며 대규모 구매자(구매) 또는 판매자(판매)가 생성한 거래 플로어의 위치가 동시에 강화되었습니다. 또한, 최근 몇 년 동안 독립적인 ETP는 많이 발전하지 않았고 점점 더 표준 정보 포털로 바뀌고 있습니다.

이러한 거래 플랫폼은 서로 다르며 수행되는 거래량 측면에서 산업별 회전율 값이 운영 ETP 수와 전혀 일치하지 않습니다. 따라서 연료 및 에너지 부문의 한 사이트에서 발생하는 연간 매출은 목재 및 야금 산업에서 그러한 플랫폼 한 곳의 매출을 초과합니다. 그러나 작업의 수익성은 수행되는 거래의 양뿐만 아니라 지불 방식을 결정합니다.

B2B 전자 거래 플랫폼의 운영 원리

    B2B 거래 플랫폼 운영에는 몇 가지 기본 원칙이 있습니다.
  • 온라인 카탈로그;
  • 경매;
  • 교환.

또한 각 옵션에서 상품 및 서비스 제공을 위한 거래의 공급 또는 기타 뉘앙스에 관한 자체 계약이 가능합니다. 물론 이것이 구매자에게 충분히 편리하다고 말하는 것이 항상 가능한 것은 아니지만 그러한 사이트의 판매자는 대부분 클라이언트의 편안함과 장기적인 협력을 위해 가능한 모든 것을 합니다. 작동 원리의 관점에서 ETP의 여러 변형을 고려해 보겠습니다.

온라인 카탈로그

이러한 카탈로그의 도움으로 구매자는 필요한 판매자를 빠르게 찾고 그들과 상호 유익한 거래를 체결할 수 있습니다. 공급 업체의 오래된 카탈로그를 많이 보지 않기 위해 항상 네트워크의 검색 기능으로 전환하고 관심있는 제품의 여러 특성, 특히 배달 날짜, 가격 표시기, 정보를 한 번에 비교할 수 있습니다. 서비스, ​​보증 및 기타 매개변수.

카탈로그는 수많은 소규모 비즈니스가 있는 산업에서 가장 실행 가능한 옵션이며 비교적 저렴한 상품을 공급하기 위해 거래가 이루어지는 경우가 많습니다. 즉, 온라인 카탈로그를 통해 구매자는 더 많은 공급업체의 제안을 연구하고 스스로 가장 성공적인 옵션을 선택할 수 있습니다.

이전 옵션과 달리 특정 제품(서비스)에 대해 특정 가격을 제공하지 않습니다. 비용은 입찰(경쟁) 기반의 전자 조달을 허용하는 경매 중에 결정됩니다.

인터넷에서 가장 큰 경매는 1995년에 등록된 악명 높은 eBay이며, 여기에서 판매된 가장 비싼 품목은 4천만 달러에 새 소유자에게 날아간 Gulfstream V 제트기였습니다.

"증권 거래소" 모델은 특정 제품의 비용이 수요와 공급에 따라 빠르게 변할 수 있는 곳에서 잘 작동합니다. 수요/공급을 일치시키고 시장 가격을 설정하는 데 사용할 수 있습니다. 모든 거래를 실시간으로 등록하고 수행할 수 있습니다.

기존 전자 거래 플랫폼 개요

이제 우리 시대의 가장 인기 있는 ETP를 살펴보고 각각의 기능에 대해 알아보겠습니다.

전자 시장 B2B 센터 2002년에 설립되었으며 최근 몇 년 동안 러시아 연방에서 총 구매 면에서 상위 3위 안에 들었습니다.

B2B-센터 통합그 자체로 모든 B2B 거래 시스템 B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Construction, B2B-Bank 및 다른 사람.

B2B-Center 시스템의 구성원

전자 플랫폼 B2B-Center 시스템의 프레임워크 내에서 이러한 회사는 조달 절차를 다음과 같이 구성합니다.

  • PJSC 프롬스비아즈방크
  • JSC "아브토바즈"
  • 우랄의 OAO IDGC
  • PJSC "쿠바네르고"
  • 스몰렌스크 원전
  • JSC "자루베즈네프트"
  • 다른

참가 비용

  • 공급 업체 및 고객의 시작 요금은 월 24,000루블입니다(그러나 분기당 39,000의 옵션이 훨씬 더 수익성이 있음).
  • 최대 600,000 루블까지 한 절차에 조직/참여 비용은 1,000 루블입니다.
  • 최대 200,000 루블의 시작 가격으로 원자력 산업 조달에 참여하는 것은 무료입니다.

공개 입찰에서 입찰 문서를 다운로드하는 것은 무료입니다.

B2B-Center 거래 플랫폼에서 거래에 참여하려면 자격을 갖춘 전자 서명이 필요합니다.

ETP B2B에 대한 전자 서명을 받는 방법

신청하려면 다음 신청서를 작성하십시오.

지원서 발송 후 30분 이내(평일) 인증센터 전문가가 전화를 드립니다. 그는 귀하의 질문에 답변하고 전자 서명 생성에 대한 송장과 계약서를 보낼 것입니다.

전자 서명 비용

B2B-Center 거래 플랫폼에서 거래를 위한 EDS 가격 - 350 0루블.

전자 경매에 처음 참여하는 경우 다음이 필요할 수도 있습니다.

  • 디지털 서명이 작성된 USB 토큰(1200루블)
  • CryptoPro 프로그램 라이센스(1200루블)

전자 서명의 유효 기간은 생산 후 1년입니다. 그런 다음 재발급을 받아야 합니다.

B2B-Center에 등록하는 방법

사이트에 등록하려면 링크를 따라가야 합니다. "사용자" 열을 채우고 조직에 대한 정보를 입력하고 마지막 단계에서 주소와 세부 정보를 표시합니다. 또한 사용자 이름, 비밀번호를 선택하고 이메일 주소를 입력해야 합니다.

등록 페이지에서 B2B 사이트의 법정 문서 목록도 찾을 수 있습니다.

별도의 단락은 거래 현장에서 편리한 작업을 위한 PC 요구 사항을 지정합니다.

시스템 기능

  • 등록된 각 회사는 경매의 주최자이자 참가자의 역할을 할 수 있습니다.
  • 총 350,000개 이상의 기업 등록
  • 매일 약 5,000건의 구매가 이루어집니다.
  • 사이트가 존재하는 전체 기간 동안 총 약 15조 루블에 대한 912,000건의 입찰이 개최되었습니다.
  • 참가자의 지리 - 세계 90개국 이상

B2B-Center에서 구매하는 것

이 사이트는 다음 산업에서 전자 거래를 호스팅합니다.

  • 은행 서비스
  • 보험 서비스
  • 통신
  • 건설, 재건 및 수리
  • 농업
  • 운송 및 물류
  • 탄산수
  • 연료 및 윤활유 및 오일 제품
  • 전기 장비
  • 산업용 장비
  • 특수 장비
  • 컴퓨터 및 사무 기기
  • 옷과 신발

진행 중인 경매를 검색하는 방법

사용자의 편의를 위해 실시간으로 거래를 검색할 수 있는 특별한 양식인 "마켓플레이스" 섹션이 만들어졌습니다. 검색은 키워드로 수행됩니다. 최대 검색 세부 정보를 위해 많은 필터가 적용됩니다. 덕분에 많은 불필요한 정보를 즉시 차단할 수 있습니다.

검색 양식에 필요한 정보를 입력하고 필터를 선택한 후 "필터 적용" 버튼을 클릭합니다.

추가 정보

"교육" 섹션의 사이트에는 입찰자에게 유용한 정보가 포함되어 있습니다. 예정된 교육 세미나 및 웨비나에 대해 배우고 재교육 및 고급 교육을 받고 자가 학습을 들을 수 있습니다. 사이트에서 작업을 소개하는 흥미롭고 유익한 비디오가 제공됩니다.

서비스 사용자는 조언을 얻고 질문할 수 있습니다.

  • 전화번호 +7 495 989-85-19
  • 다음 주소로 이메일을 작성하여: [이메일 보호됨]

B2B-Center 사이트의 전자 경매 참여는 고객과 공급자에게 지급됩니다.

예외는 최대 200,000 루블의 초기 가격으로 원자력 산업 구매입니다. 공개 절차에서 입찰 문서를 다운로드하는 것은 무료입니다.

구매 참여를 결정한 후 사이트에 등록하고 관세를 구매해야 합니다.

소기업의 경우 1,000 루블의 합리적인 가격으로 최대 60 만 루블의 입찰에 참여할 수 있습니다. B2B-Center의 모든 거래 절차에 10,000 루블의 비율로 참여할 수 있습니다.

전자거래 과정에서 기업고객을 절약하는 비율은 20%에 이르며, 이는 현 상황에서 경쟁력과 원가절감을 결정짓는 요인이 되고 있습니다.

B2B-Center에서 주요 구매 방법:

플랫폼을 사용하기 위해서는 거래를 위한 전자 서명이 필요합니다. EDS B2B 센터에는 이 특정 거래 플랫폼에서 작동하는 특수 속성이 포함되어야 합니다. 일반적으로 전자 서명의 구성에 포함되지 않습니다. 따라서 EDS를 받을 때 이 가능성을 지정하면 변경할 수 없습니다.

B2B-Center 거래 플랫폼에 등록

사이트에 등록하려면 프로필을 작성하고 데이터를 제공해야 합니다.

  • 사용자: 성명, 이메일, 전화번호, 직위
  • 조직: 국가, 법적 형식, TIN, 제안 및 소비 제품에 대한 루브릭
  • 세부 정보: 전체 및 짧은 이름, PSRN, KPP, 실제, 법적 주소 및 우편 주소
  1. 사이트의 아무 페이지에서나 "등록" 버튼을 클릭하십시오. 등록은 무료입니다.​
  2. 회사의 TIN을 입력하고 연락처를 입력합니다. 사이트는 법인의 통합 주 등록부에서 데이터를 자동으로 다운로드합니다. 확인만 하면 됩니다.
  3. 귀하가 제공하는 상품 또는 서비스의 범주를 정확하게 선택하십시오. 이를 바탕으로 B2B-Center는 전문적인 절차를 선택할 것입니다. 개인 계정에서 이에 대한 알림을 보고 이메일로 수신합니다.
  4. 플랫폼은 1일 이내에 회사 데이터를 확인합니다. 파렴치한 계약자로부터 사용자를 보호하려면 중재가 필요합니다. 신청서를 처리한 후 사이트에 들어갈 수 있는 사용자 이름과 비밀번호가 포함된 이메일을 받게 됩니다.
중요한:

사전에 등록 및 전자 서명을 받으십시오. 많은 공급업체가 사이트에 등록하고 ES를 받고 관심 있는 절차가 거의 완료되는 마지막 순간에 제안을 제출하고 서두르기로 인해 문서에서 실수를 범합니다. 오래된 브라우저로 인해 전자서명이 제대로 작동하지 않을 수 있으므로 사전에 전자서명을 테스트하고 컴퓨터 및 소프트웨어 요구사항(등록 양식 오른쪽)을 숙지해야 합니다.

223-FZ 및 상업 구매에 대한 참여에 대한 관세를 선택하는 방법은 무엇입니까?

기사에 대한 의견에서 다른 공급업체로부터 답변을 얻을 수 있으며 전문가가 답변합니다.

많은 대규모 조직에서 조달 활동을 조직화하는 새로운 접근 방식을 도입하는 것을 고려하고 있습니다. 자동화에 대한 관심은 소유자가 공급자 선택을 위해 편리하고 기능적인 서비스를 받기를 원하는 개인 회사에서 나타납니다. 시장에는 이러한 기회를 제공하는 많은 온라인 플랫폼이 있습니다. 그 중 하나는 우리 자료에서 논의될 b2b 거래 플랫폼입니다.

창조의 역사

B2B 거래 플랫폼은 15년 전에 경제 개발 센터 JSC에서 열었습니다. 처음부터 B2B 거래 플랫폼이라는 이름은 B2B 부문의 조달 플랫폼으로 생각되었으며 공식 웹사이트는 www.b2b-center.ru입니다.

첫 번째 주요 프로젝트는 공공 전력 조달에 전념했습니다. B2B-에너지 거래 플랫폼(공식 사이트 b2b-energo.ru)은 여전히 ​​작동 중이며 한때 여러 부처에서 높이 평가되었습니다. 15년 동안 B2B 센터 공간이 크게 확장되었습니다. 이제 약 40개 이상의 지점 및 기업 전자 시스템을 통합합니다.

설립자들은 그들의 목표가 작품, 상품 및 서비스의 조달 및 판매에서 기업이 효과적으로 의사 소통할 수 있도록 돕는 것이라고 말합니다. 이 작업에 대처하는 정도는 이미 240,000개 이상의 등록된 조직에서 평가되었습니다. 흥미롭게도 그들 중에는 러시아 법인뿐만 아니라 93개국의 대표자가 있습니다.

B2B센터 전자거래센터는 대회, 경매, 입찰, 제안 및 견적요청, 경쟁협상 등 43가지 절차를 정리·진행한다. 또한 조직은 관심있는 상품 및 서비스 구매와 자체 판매를 모두 수행 할 수 있습니다.

제품 판매 또는 구매를 위해 어떤 플랫폼을 선택해야 할지 아직 고민하고 있는 회사를 위해 다음을 제공합니다.

  • 시스템 작동에 대한 데모 비디오;
  • 훈련 세미나;
  • 조달에 관한 정보 자료.

시스템의 전체 참가자는 더 많은 기회를 갖습니다. 여기에는 입찰 컨설팅, 모바일 애플리케이션, 분석 보고서 및 상대방 자동 확인이 포함됩니다. 또한 시스템의 모든 전자 플랫폼에 액세스할 수 있으므로 에너지, 야금, 항공 및 자동차 산업, 석유화학 등 다양한 분야의 입찰에 대해 적시에 학습합니다. 새로운 참가자에 따르면 그들은 정말 좋아합니다. 조달 활동을 관리 시스템 기업과 온라인 물류 서비스에 통합할 수 있는 기회. 전자서명, 금융서비스, 전자문서관리 전반에 걸친 전자거래 없이는 전자거래가 불가능하기 때문에 B2B-center에서도 이러한 측면을 제공하고 있습니다.

물론 시스템의 가능성은 매우 큽니다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 2014년 Expert RA 평가기관 순위에서 확인된 유저들의 만족도다. 전자거래 국제센터 B2B-center는 서비스 품질 만족도 면에서 선두주자로 인정받고 있습니다.

공식 수치에 따르면 15년 동안 808,000번의 수술이 현장에서 수행되었습니다. 2017년 6월 14일 현재 5,200로트가 관련 상장되었습니다. 즉, 실제로 매일 약 150개의 거래 절차가 수행됩니다. 작업하는 동안 총 9.4조에 달하는 계약을 체결할 수 있었습니다. 루블.

회사는 자세한 통계를 공개하지 않습니다. 그러나 성공 여부는 다른 데이터로 판단할 수 있습니다. 예를 들어, 작년의 결과에 따르면 B2B-center는 가장 비싼 Runet 회사의 Forbes 평가에서 13 위입니다. 이것은 구매에 종사하지 않는 Yandex, Mail.ru Group, Avito와 동등합니다. 또한 시장은 정보통신기술 분야에서 가장 큰 그룹 및 기업 목록에서 31위, IT 서비스 제공업체 순위에서 24위를 차지했습니다.


0 개 댓글

답장을 남겨주세요